MLM steht für Multi-Level-Marketing, auch bekannt als Network Marketing.
Was bedeutet das genau?
Im Grunde geht es darum, dass Produkte empfohlen und verkauft werden – und derjenige, der empfiehlt, erhält dafür eine Vergütung in Form von Gewinn oder Provision.
Wir alle empfehlen ständig Dinge: „Das Restaurant XY ist super, da schmeckt das Essen fantastisch und die Preise sind top!“ oder „Die Handcreme von Marke Sowieso ist richtig gut, die gibt’s bei Laden Wasweißich.“ – Das sind ganz normale Empfehlungen im Alltag.
Im MLM läuft es ähnlich, nur dass man gezielt Produkte empfiehlt, die man selbst nutzt und von denen man überzeugt ist. Ich kenne niemanden, der mit Network Marketing begonnen hat, ohne das Produkt wirklich zu mögen – na gut, meine JEMAKO-Geschichte ist da vielleicht eine Ausnahme, aber dazu später mehr. 😉
Warum also nicht für das, was man ohnehin gerne weiterempfiehlt, auch etwas zurückbekommen?
Wie funktioniert MLM genau?
Ein wichtiger Unterschied zu klassischen Verkaufsmethoden ist, dass es keinen Zwischenhändler gibt. Die Produkte werden direkt vom Hersteller an den Kunden verkauft – über persönliche Empfehlungen statt über große Werbekampagnen oder Einzelhandelsgeschäfte.
Oft gibt es zwei Möglichkeiten, im MLM aktiv zu sein:
- Als Kunde – Man kauft die Produkte und nutzt sie für sich selbst.
- Als Vertriebspartner – Man empfiehlt die Produkte weiter und verdient daran mit.
Viele MLM-Firmen bieten zusätzlich die Möglichkeit, ein eigenes Team aufzubauen: Man gewinnt neue Vertriebspartner und profitiert davon, wenn diese ebenfalls erfolgreich Produkte verkaufen. Das ist der „Multi-Level“-Aspekt, da sich so ein Vertriebsnetzwerk mit mehreren Ebenen entwickeln kann.
Häufige Missverständnisse über MLM
- Ist MLM unseriös?
Nein, seriöse MLM-Firmen setzen auf hochwertige Produkte und faire Vergütungsmodelle. Unseriöse Anbieter hingegen versprechen oft hohe Gewinne ohne echte Produktwerte – das sollte man immer kritisch hinterfragen. - Muss man ständig Leute anwerben?
Nein, das ist eine Möglichkeit, aber kein Muss. Viele sind im MLM nur als Verkäufer tätig und konzentrieren sich darauf, die Produkte zu empfehlen. - Ist MLM ein Schneeballsystem?
Nein, ein legales MLM basiert auf dem Verkauf echter Produkte. Ein Schneeballsystem hingegen finanziert sich nur durch das Anwerben neuer Mitglieder – das ist illegal.